2026.07.22
명품 브랜드 채용 절차 중인데 연봉 얘기를 언제 꺼내야 할지 고민입니다. 면접에서 먼저 물으면 마이너스일 것 같고, 그렇다고 오퍼 받은 뒤엔 이미 조건이 정해져 늦은 게 아닐까 걱정도 됩니다. 협상 타이밍의 원칙이 궁금합니다. 특히 면접 중 회사가 먼저 희망 연봉을 물어보면 그 자리에서 구체적으로 답해야 하는지, 아니면 나중으로 미뤄도 되는지 헷갈립니다. 협상력을 잃지 않으면서 자연스럽게 처우를 조율하는 방법을 알고 싶습니다.
원칙은 '처우 얘기는 오퍼 단계에서'입니다. 면접, 특히 초반 실무 면접에서 급여·휴무를 먼저 묻는 건 피하는 게 좋습니다. 브랜드 관심보다 조건을 앞세우는 인상을 줄 수 있어서입니다. 협상 여지는 보통 오퍼(합격 통보 후 조건 제시) 단계에서 생깁니다. 이때가 회사가 '당신을 원한다'는 의사를 밝힌 시점이라 협상력이 가장 큽니다. 오퍼를 받으면 곧바로 수락하기보다, 기본급뿐 아니라 인센티브 구조·산정 기준·수당·복지까지 총보상 관점에서 확인하고, 필요하면 정중히 조정을 요청하세요. 다만 무리한 인상 요구보다 근거 있는 요청이 통합니다. 현재(또는 직전) 처우, 본인의 매출·VIP 실적, 시장 벤치마크를 근거로 제시하면 설득력이 생깁니다. 면접 중 회사가 먼저 희망 연봉을 물으면 그땐 구체적 단일 숫자보다 범위로 답하되, 세부 협상은 오퍼 이후로 미루는 게 자연스럽습니다.