[토즈] [트립비토즈] Sales Manager (AgentHub 신사업) 경력 채용

[트립비토즈] Sales Manager

(AgentHub 신사업) 경력 채용

2015년 08월 28일에 설립된 포털 및 기타 인터넷 정보매개 서비스업업종의 포털 및 기타 인터넷 정보 매개 서비스업,여행사, 기타 여행알선사업을 하는 중소기업, 사단법인, 주식회사기업 입니다.

직무소개 트립비토즈는 여행을 더 쉽고 즐겁게 만드는 Travel Tech 기업으로써, 숙박 예약을 넘어 더 많은 사용자가 더 다양한 방식으로 여행 상품을 발견하고 구매할 수 있도록 새로운 유통 채널인 Agent Hub를 준비하고 있습니다.

AgentHub는 단순 제휴 채널이 아닙니다. 여행 상품을 판매할 수 있는 파트너를 발굴하고, 파트너가 트립비토즈의 상품과 시스템을 실제로 사용하며, 반복적으로 고객에게 추천하고 판매하도록 만드는 현장 기반 세일즈 네트워크입니다.

이번 포지션은 기존 OTA 영업처럼 호텔을 입점시키거나 상품을 등록하는 역할과 다릅니다. 거래처를 꾸준히 만나고, 관계를 만들고, 사용법을 설명하고, 판매 습관을 만들어내는 필드 세일즈형 포지션입니다.

계약을 따오는 것보다 중요한 것은, 파트너가 실제로 팔게 만드는 것입니다. 새로운 파트너를 찾고, 설명하고, 설득하고, 반복적으로 관리하며, 파트너가 트립비토즈의 상품을 실제 고객에게 판매하도록 만드는 역할입니다.

현장에서 관계를 만들고, 사용 습관을 만들고, 매출을 만드는 분을 기다립니다.

지원자에게 기대하는 주요성과

ㆍ신규 AgentHub 파트너 확보 수

ㆍ파트너 온보딩 완료율

ㆍ활성 파트너 수

ㆍ파트너별 예약 건수

ㆍAgentHub 거래액

ㆍ휴면·미활성 파트너 재활성화율

ㆍ반복 판매 파트너 비중

ㆍ파트너 방문 및 접촉 활동량

ㆍ파트너 이탈률

트립비토즈에서 경험할 수 있는것

ㆍ신규 유통 채널을 초기부터 직접 만들어가는 경험

ㆍ기존 OTA 영업과 다른 방식의 파트너 세일즈 모델 구축 ㆍ파트너의 행동을 바꾸고 실제 예약 매출로 연결하는 경험

ㆍ현장 피드백이 서비스와 운영 정책에 빠르게 반영되는 환경

ㆍ성과에 따라 AgentHub 사업의 핵심 역할로 확장될 수 있는 기회

서류전형 2.

1차면접 3.

2차면접 4.

담당업무 및 자격요건 | 주요업무 ㆍAgentHub 파트너 후보 발굴 및 신규 파트너 온보딩

ㆍ여행사, 로컬 에이전트, 판매자 등 다양한 판매 채널 개척

ㆍ파트너 대상 트립비토즈 상품·판매 방식·정산 구조·시스템 사용법 안내

ㆍ담당 파트너 정기 방문 및 접촉을 통한 관계 관리

ㆍ파트너별 판매 현황, 미사용 사유, 매출 가능성 파악 및 활성화

ㆍ판매 가능성 높은 상품, 지역, 시즌, 프로모션 제안

ㆍ실제 예약 전환을 위한 반복 교육 및 코칭

ㆍ현장 불편사항·개선 요청을 내부 Product, Operation, CS 조직에 전달

ㆍAgentHub 예약 건수, 거래액, 활성 파트너 수 성장

| 자격요건 ㆍB2B 영업, 필드 세일즈, 방문 영업, 파트너 영업 경험 보유

ㆍ한 번의 계약보다 반복 접점과 관계 관리에 강점이 있는 분

ㆍ거래처 방문·설득을 통해 실제 성과를 만들어본 경험

ㆍ파트너가 상품을 직접 판매할 수 있도록 쉽게 설명·교육 가능한 분

ㆍ미사용·거절 상태의 원인을 파악하고 재활성화할 수 있는 분

ㆍ영업 활동량, 파트너 수, 활성률, 예약 건수, 거래액 등 숫자 기반으로 움직이는 분

ㆍ현장에서 직접 부딪히며 답을 찾는 방식을 선호하는 분

ㆍCRM, 스프레드시트 등 기본 영업 관리 도구 활용 가능한 분 | 우대사항 ㆍ소상공인, 리셀러, 판매 대리점, 제휴 파트너 관리 경험

ㆍ신규 사업 초기 단계에서 영업 방식을 직접 설계·실행한 경험

ㆍ휴면 거래처 재활성화 또는 기존 파트너 매출 성장 경험

ㆍ지역 기반 영업망 또는 업종 기반 파트너 네트워크 구축 경험

ㆍ교육, 리마인드, 사용 활성화, 매출 전환까지 end-to-end 영업 경험