[Richemont Group] Sales Associate

럭셔리 섹터의 세계적 선도 기업인 Richemont는 주얼리, 시계 및 고급 액세서리를 전문으로 하는 다양한 Maison을 보유하고 있습니다. 각 Maison은 스타일, 품질 및 장인정신의 전통을 자랑스럽게 구현하고 있으며, Richemont는 각 Maison 고유의 유산과 정체성을 보존하기 위해 노력합니다. 동시에 우리는 지속적인 창의적 프로세스를 통해 우리 Maison의 가치에 부합하는 새로운 제품을 혁신하고 설계하는 것에 주력합니다.

당신의 역할 직접 판매, 온라인 판매 또는 소매 판매 등 판매 채널을 관리합니다. 전체 비즈니스 목표에 부합하는 채널 판매 전략을 수립하고 실행합니다. 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고, 판매 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 채널이 판매 목표를 달성하거나 초과하도록 합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고, 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품 또는 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육과 지원을 제공합니다.

당신은 어떻게 영향력을 만들어낼까요?

• ●복잡한 잠재고객 계정에 대한 관계 관리 계획을 수립하고 실행하여 고객 조직 내 의사결정자 및 영향력 있는 인물과의 관계를 파악하고 구축함으로써 효과적인 양방향 정보 흐름과 문제 해결을 가능하게 합니다.
• ●각 영업 활동에 명확한 목표를 설정하고, 고객 조직 내 의사결정자 및 영향력 있는 인물의 알려진 관심사, 필요사항, 이슈 및 우려 사항에 맞춤형 프레젠테이션을 개발 및 제시하며, 관련 정보를 수집 및 분석하고 고객 요구사항에 대한 합의를 도출합니다.
• ●업계 내 개인 네트워크를 구축하고 산업 행사에서 조직을 대표하여 시장 정보를 수집하고 조직, 제품 및 서비스의 가시성과 평판을 향상시킵니다.
• ●고객의 중기 및 장기 필요사항을 충족하는 복잡한 제품 및 서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성하며, 관련 내부 전문가의 의견을 반영합니다. 고객 대표에게 솔루션을 제시하고 정해진 상업 범위 내에서 계약을 협상하거나, 표준 약관에서 벗어난 팀원의 판매 제안을 검토 및 승인하며, 필요한 경우 문제를 고위 경영진에게 상향 보고합니다.
• ●가격 및 조건 프로젝트를 관리하고 제공하며, 외부 전략 파트너와 가격 및 조건에 관한 협상을 진행합니다.
• ●조직의 특정 사업 부문 성과 지표를 관리하여 재무 목표 및 목적과의 전략적 정렬을 보장합니다.
• ●계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 협약을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조율 및 감독합니다.
• ●담당 범위 내에서 CRM 시스템의 구현 및 유지를 감독하고, 고객 관계 관리를 강화하기 위한 시스템 개선 기회를 파악 및 소통합니다.
• ●조직의 외부 파트너를 위한 특정 부문의 컴플라이언스 관리를 실행하고 관리합니다.
• ●확인된 필요사항을 충족하기 위해 제품 교육 과정을 개발하여 성과를 개선하고 비즈니스 요구사항을 충족합니다.
• ●기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야의 주제 전문가로서 팀을 리드하며, 지속적인 전문성 개발, 컨퍼런스 참석 및 전문 미디어 구독을 통해 외부 인증을 유지하고 현재 및 신흥 외부 규제 및 업계 모범 사례에 대한 깊이 있는 이해를 갖습니다.
• ●모든 활동과 책임이 회사의 다양성 및 포용성 지침에 따라 수행되도록 합니다.
• ●필수 자격 요건으로는 석사 학위 이상의 학력, 대부분의 상황을 처리하고 다른 사람에게 자문할 수 있게 하는 광범위한 경험, 그리고 후배 동료에 대한 일반적인 감독 경험이 포함됩니다.

어떻게 저희와 함께 성공을 경험하게 될까요?

석사학위 이상 또는 동등한 수준 경험을 통해 담당자는 대부분의 상황에 대처하고 다른 사람들에게 조언할 수 있는 역량을 갖추게 됩니다.

#Richemont #WeCraftTheFuture