[Richemont Group] 판매 전문가 (Sales Associate)

Roger Dubuis는 1995년부터 현대 고급 시계 제작 분야의 선두를 지켜왔습니다. 21세기에 확고히 뿌리내린 대담한 창작물들은 정교한 시계 제작 메커니즘과 강력하고 과감한 디자인이 결합된 상당한 전문성을 구현하고 있습니다. 대담함과 화려함은 브랜드의 특징이며, 강한 의지는 원동력입니다. Roger Dubuis Excalibur 및 Velvet 컬렉션은 독점적인 판매 네트워크와 부티크를 통해 전 세계에 유통됩니다. 탁월함을 추구하고, 올바른 제스처를 찾아 오랫동안 노력하며, 독점적인 기술을 개발하는 이 모든 것이 제네바에 본사를 둔 스위스 메종의 특징입니다.

귀하의 임무 직접 판매, 온라인 판매 또는 리테일 판매와 같은 판매 채널을 관리합니다. 전반적인 사업 목표와 일치하는 채널 판매 전략을 개발하고 실행합니다. 새로운 사업 기회를 식별하고, 판매 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 채널이 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하는지 확인합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고, 계약을 협상하며, 교육 및 지원을 제공하여 파트너가 조직의 제품 또는 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 합니다.

어떻게 기여하시겠습니까?

• ●복잡한 잠재 고객 계정에 대한 관계 관리 계획을 개발하고 실행하여 고객 조직 내 관련 의사 결정권자 및 영향력 있는 인물을 식별하고 관계를 구축함으로써 효과적인 양방향 정보 흐름 및 문제 해결을 가능하게 합니다.
• ●각 판매 통화에 대한 명확한 목표를 설정합니다. 고객 조직 내 의사 결정권자 및 영향력 있는 인물의 알려진 관심사, 요구 사항, 문제 및 우려 사항에 맞춰 프레젠테이션을 개발하고 제공합니다. 관련 정보를 수집하고 분석합니다. 고객 요구 사항에 대한 합의를 확보합니다.
• ●비즈니스 분야 내에서 개인 네트워크를 구축하고 산업 행사에 조직을 대표하여 시장 정보를 확보하고 조직, 제품 및 서비스의 가시성과 명성을 높입니다.
• ●고객의 중장기 요구 사항을 충족하는 복잡한 제품 및 서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성하고 관련 내부 전문가의 의견을 반영합니다. 고객 대표에게 솔루션을 제시하고 사전 정의된 상업적 매개변수 내에서 계약을 협상하거나, 표준 조건을 벗어나는 팀원의 판매 제안을 검토 및 승인하고, 필요한 경우 문제를 고위 경영진에게 에스컬레이션합니다.
• ●가격 책정 및 조건 프로젝트를 관리하고 제공하며, 외부 전략적 파트너와 가격 책정 및 조건에 대해 협상합니다.
• ●조직의 사업 성과 지표의 특정 부분을 통제하여 재무 목표 및 목표와의 전략적 일치를 보장합니다.
• ●계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 협약을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조정 및 감독합니다.
• ●책임 영역 내에서 CRM 시스템의 구현 및 유지 관리를 감독하고, 시스템 개선 기회를 식별하고 전달하여 고객 관계 관리를 향상시킵니다.
• ●조직의 외부 파트너 특정 부분에 대한 규정 준수 관리를 구현하고 통제합니다.
• ●식별된 요구 사항을 충족하는 제품 교육 과정을 개발하여 성과를 개선하고 비즈니스 요구 사항을 충족합니다.
• ●지속적인 전문 개발, 컨퍼런스 참석 및 전문 매체 독서를 통해 외부 인증과 현재 및 신흥 외부 규정 및 산업 모범 사례에 대한 깊이 있는 이해를 유지하며 팀의 기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야의 전문가로 활동합니다.
• ●모든 활동 및 책임이 회사의 다양성 및 포용성 지침에 따라 수행되도록 합니다.
• ●필수 자격 요건은 석사 학위 또는 동등한 수준의 교육, 대부분의 상황을 처리하고 다른 사람에게 조언할 수 있는 광범위한 경력, 그리고 하급 동료에 대한 일반적인 감독 경험을 포함합니다.

HOW WILL YOU EXPERIENCE SUCCESS WITH US? Master's Degree or Equivalent Level Experience enables job holder to deal with the majority of situations and to advise others.