[Richemont Group] 판매 전문가 (Sales Associate)

Richemont는 주얼리, 시계, 하이엔드 액세서리 전문 메종을 보유한 럭셔리 부문 세계 선두 기업 중 하나입니다. 각 메종은 스타일, 품질, 장인정신의 전통을 자랑스럽게 계승하고 있으며, Richemont는 각 메종의 독특한 유산과 정체성을 보존하기 위해 노력합니다. 동시에, 우리는 끊임없는 창의성 과정을 통해 메종의 가치에 부합하는 혁신적인 신제품을 디자인하고 있습니다.

주요 임무 직접 판매, 온라인 판매 또는 리테일 판매와 같은 판매 채널을 관리합니다. 전반적인 사업 목표에 부합하는 채널 판매 전략을 개발하고 구현합니다. 새로운 사업 기회를 발굴하고, 판매 목표를 설정하며, 판매 목표 달성 여부를 확인하기 위해 성과 지표를 모니터링합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고, 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품 또는 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육과 지원을 제공합니다.

기여 방법

• ●잠재 고객 계정에 대한 관계 관리 계획을 수립하고 실행하여 고객 조직 내 관련 의사 결정권자 및 영향력 있는 인물과 관계를 구축하고 양방향 정보 흐름과 문제 해결을 가능하게 합니다.
• ●각 영업 방문에 대한 명확한 목표를 설정하고, 고객 조직 내 의사 결정권자 및 영향력 있는 인물의 알려진 관심사, 요구사항, 문제 및 우려사항에 맞춰 프레젠테이션을 개발하고 제공하며, 관련 정보를 수집하고 분석하며, 고객 요구사항에 대한 합의를 확보합니다.
• ●비즈니스 부문 내에서 개인적인 네트워크를 구축하고 산업 행사에서 조직을 대표하여 시장 정보를 확보하고 조직과 제품 및 서비스의 가시성과 명성을 높입니다.
• ●관련 내부 전문가의 의견을 반영하여 고객의 중장기적인 요구사항을 충족하는 복합 제품-서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성합니다. 고객 담당자에게 솔루션을 제시하고 사전 정의된 상업적 매개변수 내에서 계약을 협상하거나, 표준 조건에서 벗어나는 팀원의 영업 제안을 검토하고 승인하며, 필요한 경우 상급 관리자에게 문제를 에스컬레이션합니다.
• ●가격 및 조건 프로젝트를 관리하고 실행하며, 외부 전략적 파트너와 가격 및 조건에 대해 협상합니다.
• ●조직의 사업 성과 지표의 특정 부문을 통제하여 재무 목표 및 목적과의 전략적 일치를 보장합니다.
• ●계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 협약을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조정 및 감독합니다.
• ●담당 영역 내 CRM 시스템의 구현 및 유지보수를 감독하고, 시스템 개선 기회를 식별하고 전달하여 고객 관계 관리를 강화합니다.
• ●조직의 외부 파트너 특정 부문에 대한 규정 준수 관리를 구현하고 통제합니다.
• ●확인된 요구사항을 충족하는 제품 교육 과정을 개발하여 성과를 개선하고 비즈니스 요구사항을 충족합니다.
• ●지속적인 전문성 개발, 컨퍼런스 참석 및 전문 미디어 독서를 통해 외부 인증 및 현재 및 신흥 외부 규제 및 산업 모범 사례에 대한 심층적인 이해를 유지함으로써 팀의 기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야의 전문가로 활동합니다.
• ●회사의 다양성 및 포괄성 지침에 따라 모든 활동과 책임을 수행합니다.
• ●필수 자격 요건은 석사 학위 또는 동등한 교육 수준, 대다수의 상황을 처리하고 다른 사람에게 조언할 수 있는 광범위한 경험, 그리고 주니어 동료의 일반적인 감독 경험을 포함합니다.

저희와 함께 어떻게 성공을 경험하시겠습니까? 석사 학위 또는 이와 동등한 수준의 학위 대부분의 상황에 대처하고 타인에게 조언할 수 있는 경험

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