[Delvaux] Sales Associate ~ Senior Sales Associate

세상에서 가장 오래된 최고급 가죽 제품 하우스 1829년에 설립된 Delvaux는 진정한 벨기에 브랜드입니다. 실제로 Delvaux는 1년 후인 1830년에 설립된 벨기에 왕국보다 먼저 탄생했습니다. 혁신적인 Charles Delvaux가 브뤼셀에서 설립한 라 메종(la Maison)은 약 2세기 동안 탁월한 노하우, 타협 없는 장인정신, 그리고 뛰어난 품질의 제품들을 통해 럭셔리 가죽 제품 분야의 선두를 지켜왔습니다. Delvaux 비디오 http://www.youtube.com/watch?v=I0j0zMebgbI 주요 임무 직접 판매, 온라인 판매 또는 리테일 판매와 같은 판매 채널을 관리합니다. 전반적인 사업 목표와 일치하는 채널 판매 전략을 개발하고 구현합니다. 새로운 사업 기회를 발굴하고, 판매 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 채널이 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하도록 보장합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고, 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품 또는 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육 및 지원을 제공합니다. 어떤 영향력을 만들어낼 것인가요? - 복잡한 잠재 고객 계정을 위한 관계 관리 계획을 개발하고 구현하여 고객사 내 관련 의사결정권자 및 영향력 있는 인물을 파악하고 관계를 구축하며, 효과적인 양방향 정보 흐름 및 문제 해결을 가능하게 합니다. - 각 영업 통화에 대한 명확한 목표를 설정하고, 고객사 내 의사결정권자 및 영향력 있는 인물의 알려진 관심사, 요구사항, 문제점 및 우려사항에 맞춰 맞춤형 프레젠테이션을 개발 및 제공하며, 관련 정보를 수집 및 분석하고, 고객 요구사항 진술에 대한 합의를 확보합니다. - 비즈니스 부문 내 개인적인 네트워크를 구축하고 산업 행사에서 조직을 대표하여 시장 정보를 확보하고 조직, 제품 및 서비스의 가시성과 명성을 높입니다. - 관련 내부 전문가의 의견을 통합하여 고객의 중장기적인 요구를 충족하는 복잡한 제품 및 서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성합니다. 고객 대표에게 솔루션을 제시하고 사전 정의된 상업적 매개변수 내에서 계약을 협상하거나, 표준 조건에서 벗어나는 팀원의 판매 제안을 검토 및 승인하며, 필요한 경우 상위 경영진에게 문제를 에스컬레이션합니다. - 가격 및 조건 프로젝트를 관리 및 수행하며, 외부 전략적 파트너와 가격 및 조건을 협상합니다. - 조직의 사업 성과 지표 중 특정 부분을 통제하여 재무 목표 및 목적과의 전략적 일치를 보장합니다. - 계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 계약을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조정 및 감독합니다. - 담당 영역 내 CRM 시스템의 구현 및 유지보수를 감독하고, 시스템 개선 기회를 파악 및 전달하여 고객 관계 관리를 향상시킵니다. - 조직의 외부 파트너 중 특정 부분에 대한 규정 준수 관리를 구현하고 통제합니다. - 파악된 요구사항을 충족하는 제품 교육 과정을 개발하여 성과를 개선하고 비즈니스 요구사항을 충족합니다. - 팀을 위한 기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야의 전문가 역할을 수행하며, 외부 인증을 유지하고 지속적인 전문성 개발, 컨퍼런스 참석 및 전문 매체 독서를 통해 현재 및 새롭게 부상하는 외부 규정 및 산업 모범 사례에 대한 깊이 있는 이해를 유지합니다. - 모든 활동과 책임이 회사의 다양성 및 포용성 지침에 따라 수행되도록 보장합니다. - 요구되는 자격으로는 석사 학위 또는 동등한 수준의 교육, 대부분의 상황을 처리하고 타인에게 조언할 수 있는 광범위한 경험, 그리고 주니어 동료에 대한 일반적인 감독 경험이 포함됩니다. 자격 요건 저희와 함께 어떻게 성공을 경험하시겠습니까? 대부분의 상황을 처리하고 다른 사람들에게 조언할 수 있는 경험을 보유해야 합니다. (리테일 업계에서 최소 2년의 관련 경험)