[Delvaux] Sales Associate ~ Senior Sales Associate

세계에서 가장 오래된 고급 가죽 제품 하우스 1829년에 설립된 Delvaux는 진정한 벨기에 브랜드입니다. 실제로 이 브랜드는 1년 뒤인 1830년에 건국된 벨기에 왕국보다도 먼저 탄생했습니다. 혁신적인 Charles Delvaux가 브뤼셀에서 설립한 la Maison은 장인의 노하우(savoir-faire)와 타협하지 않는 크래프트맨십, 그리고 뛰어난 품질의 작품을 바탕으로 거의 두 세기 동안 럭셔리 가죽 제품 분야의 선두를 지켜 왔습니다. Delvaux 영상 http://www.youtube.com/watch?v=I0j0zMebgbI 담당 미션 직접 판매, 온라인 판매, 리테일 판매 등 하나의 판매 채널을 총괄합니다. 전사 사업 목표에 부합하는 채널 영업 전략을 수립하고 실행합니다. 새로운 사업 기회를 발굴하고 영업 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 채널이 영업 목표를 달성하거나 초과 달성하도록 합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품 또는 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육과 지원을 제공합니다. 어떻게 임팩트를 만들어 갈 수 있을까요? • 복잡한 잠재 고객 계정에 대한 관계 관리 계획을 수립하고 실행하여, 고객 조직 내 관련 의사결정권자 및 영향력 있는 인물을 파악하고 관계를 구축하며, 원활한 양방향 정보 교류와 이슈 해결이 이루어지도록 합니다. • 각 영업 방문마다 명확한 목표를 설정하고, 고객 조직 내 의사결정권자와 영향력 있는 인물의 관심사, 니즈, 이슈 및 우려 사항에 맞춘 프레젠테이션을 개발하여 진행합니다. 또한 관련 정보를 수집하고 분석하며, 고객 요구 사항에 대한 합의를 이끌어 냅니다. • 업계 내 개인 네트워크를 구축하고 산업 행사에서 조직을 대표하여 시장 정보를 확보하며, 조직과 제품 및 서비스의 인지도와 평판을 높입니다. • 고객의 중장기 니즈를 충족하는 복합적인 제품 및 서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성하며, 이 과정에서 관련 내부 전문가의 의견을 반영합니다. 고객 담당자에게 솔루션을 제안하고 사전에 정해진 상업적 기준 내에서 계약을 협상하거나, 표준 조건에서 벗어나는 팀원의 영업 제안서를 검토하고 승인하며, 필요한 경우 이슈를 고위 경영진에게 보고합니다. • 가격 및 조건 관련 프로젝트를 관리하고 수행하며, 외부 전략 파트너와 가격 및 조건을 협상합니다. • 조직의 사업 성과 지표 중 특정 부문을 관리하여 재무 목표와의 전략적 정합성을 확보합니다. • 계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 협약(SLA)을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조율 및 감독합니다. • 담당 영역 내 CRM 시스템의 도입과 유지 관리를 총괄하고, 고객 관계 관리를 강화하기 위한 시스템 개선 기회를 파악하여 공유합니다. • 조직의 외부 파트너 중 특정 부문에 대한 컴플라이언스 관리를 실행하고 통제합니다. • 파악된 니즈를 충족하기 위한 제품 교육 과정을 개발하여 성과를 개선하고 사업 요건을 충족합니다. • 팀을 위해 기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야의 전문가 역할을 수행하며, 지속적인 전문성 개발, 콘퍼런스 참석, 전문 매체 구독을 통해 외부 인증을 유지하고 현행 및 새롭게 등장하는 외부 규제와 업계 모범 사례를 깊이 있게 이해합니다. • 모든 활동과 업무가 회사의 다양성 및 포용성 지침에 따라 수행되도록 합니다. • 필수 자격 요건은 석사 학위 또는 이에 준하는 학력, 대부분의 상황을 처리하고 다른 사람에게 조언할 수 있을 만큼의 풍부한 경력, 그리고 주니어 동료에 대한 일반적인 관리 감독 경험입니다. 자격 요건 저희와 함께 어떻게 성공을 경험하실 수 있을까요? 직무 담당자가 대부분의 상황에 대응하고 다른 사람에게 조언할 수 있을 만큼의 경험이 필요합니다. (리테일 업계 관련 경력 최소 2년 이상)