[랑에운트죄네] Associate Watch Advisor_신세계센텀

1994년 전설적인 브랜드의 부활 이후, A. Lange & Söhne은 럭셔리 업계에서 가장 존경받고 성공한 워치 브랜드 중 하나로 자리매김해 왔습니다. 저희의 목표는 새롭고 뛰어난 제품으로 전통을 이어 가는 것이며, 이는 Lange의 가치인 "최첨단 전통(State-of-the-art tradition)"과 깊이 맞닿아 있습니다. 저희가 시계에 기대하는 것을 우리 스스로에게도 기대합니다. 결코 멈추지 않는 것입니다. YOUR MISSION 직접 판매, 온라인 판매, 리테일 판매 등 판매 채널을 관리합니다. 전사 사업 목표에 부합하는 채널 영업 전략을 수립하고 실행합니다. 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고, 판매 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 채널이 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하도록 합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품 또는 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육과 지원을 제공합니다. HOW WILL YOU MAKE AN IMPACT? • 복잡한 구조의 잠재 고객 계정을 위한 관계 관리 계획을 수립하고 실행하여, 고객 조직 내 핵심 의사결정자 및 영향력 있는 인물과 관계를 구축하고, 원활한 양방향 정보 교류와 이슈 해결이 이루어지도록 합니다. • 영업 미팅마다 명확한 목표를 설정하고, 고객 조직 내 의사결정자와 영향력 있는 인물의 관심사, 니즈, 이슈 및 우려 사항에 맞춘 프레젠테이션을 준비하여 진행합니다. 또한 관련 정보를 수집·분석하고 고객 요구사항에 대한 합의를 이끌어냅니다. • 업계 내 개인적인 네트워크를 구축하고, 업계 행사에서 조직을 대표하여 시장 정보를 확보하며, 조직과 제품 및 서비스의 인지도와 평판을 높입니다. • 관련 사내 전문가의 의견을 반영하여 고객의 중장기 니즈를 충족하는 복잡한 제품 및 서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성합니다. 솔루션을 고객 대표에게 제안하고 사전에 정해진 상업적 범위 내에서 계약을 협상하거나, 표준 조건에서 벗어난 팀원의 판매 제안서를 검토하고 승인하며, 필요한 경우 사안을 상위 경영진에게 보고합니다. • 가격 및 조건 관련 프로젝트를 관리하고 수행하며, 외부 전략 파트너와 가격 및 조건을 협상합니다. • 조직의 사업 성과 지표 중 특정 부문을 관리하며, 재무 목표와의 전략적 정합성을 확보합니다. • 계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 협약(SLA)을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조율, 감독합니다. • 담당 영역 내 CRM 시스템의 구축과 유지 관리를 총괄하고, 시스템 개선 기회를 발굴하여 공유함으로써 고객 관계 관리를 강화합니다. • 조직의 외부 파트너 중 특정 부문에 대한 컴플라이언스 관리를 시행하고 통제합니다. • 파악된 니즈를 충족하고 성과를 높이며 비즈니스 요건을 충족하기 위한 제품 교육 과정을 개발합니다. • 팀을 위해 기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야의 전문가 역할을 수행하며, 지속적인 전문성 개발, 콘퍼런스 참석, 전문 매체 구독 등을 통해 외부 인증을 유지하고 현행 및 새롭게 등장하는 외부 규제와 업계 모범 사례를 깊이 이해합니다. • 모든 활동과 업무가 회사의 다양성 및 포용성 가이드라인에 따라 수행되도록 합니다. • 필수 자격 요건은 석사 학위 또는 이에 준하는 교육 수준, 대부분의 상황을 처리하고 타인에게 조언할 수 있을 만큼의 풍부한 경험, 그리고 주니어 직원에 대한 전반적인 관리 경험입니다. 자격 요건 저희와 함께 어떻게 성공을 경험하게 될까요? 석사 학위 또는 이에 준하는 수준 다양한 상황에 대처하고 다른 사람에게 조언할 수 있을 만큼의 경험을 갖추고 있습니다.