[Montblanc] Sales Associate_현대 판교
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학력
석사 이상
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상세 내용
1906년 필기구 제조업체로 출발한 MONTBLANC은 오늘날 시계, 주얼리, 필기구, 가죽 제품 등 문화, 품질, 디자인, 전통, 장인정신에 대한 높은 기준을 반영한 독보적인 제품을 선보이고 있습니다. 25개 이상의 지사와 600여 개의 부티크를 통해 MONTBLANC은 전 세계에서 만나보실 수 있습니다.
귀하의 미션입니다:
직접 판매, 온라인 판매, 리테일 판매 등 판매 채널을 관리합니다. 전사 비즈니스 목표에 부합하는 채널 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
신규 사업 기회를 발굴하고 영업 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 채널이 영업 목표를 달성하거나 초과 달성하도록 합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품이나 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육과 지원을 제공합니다.
어떻게 변화를 만들어 가시겠습니까?
- ●복잡한 잠재 고객 계정을 위한 관계 관리 계획을 수립하고 실행하여, 고객 조직 내 주요 의사결정자와 영향력자를 파악하고 관계를 구축합니다. 이를 통해 효과적인 양방향 정보 교환과 이슈 해결이 이루어지도록 합니다.
- ●각 영업 방문 및 통화마다 명확한 목표를 설정합니다. 고객 조직 내 의사결정자와 영향력자의 관심사, 니즈, 이슈, 우려 사항에 맞춘 프레젠테이션을 준비하여 진행합니다. 관련 정보를 수집하고 분석하며, 고객 요구사항 정의서에 대한 합의를 이끌어냅니다.
- ●업계 내 개인 네트워크를 구축하고 업계 행사에서 조직을 대표하여 시장 정보를 확보하며, 조직과 제품 및 서비스의 인지도와 평판을 높입니다.
- ●고객의 중장기 니즈를 충족하는 복합 제품·서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성하며, 이 과정에서 관련 내부 전문가의 의견을 반영합니다. 고객 담당자에게 솔루션을 제안하고 사전에 정해진 상업적 범위 내에서 계약을 협상하거나, 표준 조건에서 벗어나는 팀원의 영업 제안서를 검토하고 승인하며, 필요 시 이슈를 고위 경영진에게 보고합니다.
- ●가격 및 조건 관련 프로젝트를 관리하고 수행하며, 외부 전략 파트너와 가격 및 조건을 협상합니다.
- ●조직의 사업 성과 지표 중 특정 부문을 관리하며, 재무 목표 및 목적과의 전략적 정합성을 확보합니다.
- ●계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 협약(SLA)을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조정, 감독합니다.
- ●담당 영역 내 CRM 시스템의 구축과 유지 관리를 총괄하며, 고객 관계 관리를 강화할 수 있도록 시스템 개선 기회를 발굴하고 이를 공유합니다.
- ●조직의 외부 파트너 중 특정 부문에 대한 컴플라이언스 관리를 구현하고 통제합니다.
- ●파악된 요구를 충족하고 성과를 향상시키며 비즈니스 요건에 부합하도록 제품 교육 과정을 개발합니다.
- ●팀의 기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야 전문가로서 역할을 수행하며, 외부 인증을 유지하고 지속적인 전문성 개발, 콘퍼런스 참석, 전문 매체 구독 등을 통해 현행 및 새롭게 등장하는 외부 규제와 업계 모범 사례에 대한 깊은 이해를 유지합니다.
- ●모든 활동과 책임이 회사의 다양성 및 포용 지침에 따라 수행되도록 합니다.
- ●필수 자격 요건은 석사 학위 또는 이에 준하는 학력, 대부분의 상황을 처리하고 타인에게 조언할 수 있을 만큼의 풍부한 경력, 그리고 주니어 동료들에 대한 전반적인 관리 경험입니다.
저희와 함께 어떻게 성공을 경험하시겠습니까?
석사 학위 또는 이에 준하는 학력입니다.
이 경험을 통해 직무 담당자는 대부분의 상황에 대처할 수 있으며 다른 사람들에게 조언할 수 있습니다.
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이 공고는 메종 드 탤런트(백화점·면세점·명품 매장 판매직·서비스직 전문 채용 플랫폼)에 게시된 Montblanc 채용공고입니다. 비슷한 공고 → 럭셔리 패션 채용공고 전체 보기
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명품 리테일에서 자주 놓치는 4가지 — 기본급만 보고 결정하지 마세요.
- 인센티브 구조 — 산정 방식(개인/팀)·지급 주기·기본급 대비 실제 비중을 서면으로 확인하세요.
- 의류 지원 — 연간 한도·본인 부담 여부·시즌별 제공 방식이 계약에 명시됐는지 보세요.
- 직원 할인 — 할인율·적용 브랜드 범위·월 구매 한도 — 실수령 가치에 크게 영향을 줍니다.
- 수습·계약 조건 — 수습 기간·정규 전환 기준·계약직이라면 갱신 조건을 분명히 하세요.
마감일
상시채용
근무지역
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- 영업시간: 평일(월~목) 10:30 ~ 20:00 · 주말(금~일) 10:30 ~ 20:30
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