[Roger Dubuis] Sales Associate_롯데월드타워

Roger Dubuis는 1995년부터 현대 Haute Horlogerie의 최전선에 있는 브랜드입니다. 21세기에 확고히 뿌리를 둔 대담한 창작물들은 최고의 시계 제작 메커니즘과 강력하고 과감한 디자인이 결합된 실질적인 전문성을 구현합니다. 대담함과 사치로움은 브랜드의 시그니처이며, 결단력은 그 원동력입니다. Roger Dubuis Excalibur 및 Velvet 컬렉션은 독점적인 판매망과 부티크를 통해 전 세계에 유통됩니다. 우수성에 대한 추구, 올바른 제스처를 찾기 위한 오랜 탐색, 그리고 독특한 기술 개발은 모두 제네바에 기반을 둔 스위스 메종의 정의적 특징입니다.

귀하의 미션 직접 판매, 온라인 판매 또는 소매 판매와 같은 판매 채널을 관리합니다. 전체 비즈니스 목표와 부합하는 채널 판매 전략을 개발하고 구현합니다. 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고, 판매 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 해당 채널이 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하도록 보장합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고, 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품 또는 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육 및 지원을 제공합니다.

어떻게 영향력을 발휘할 것인가?

• ●복잡한 잠재고객 계정에 대한 관계 관리 계획을 개발하고 구현하여 고객 조직 내의 관련 의사결정자 및 영향력 있는 인물과의 관계를 파악하고 구축하며, 정보의 효과적인 양방향 흐름과 문제 해결을 가능하게 합니다.

• ●각 판매 통화에 대해 명확한 목표를 설정하고, 고객 조직 내 의사결정자 및 영향력 있는 인물의 알려진 관심사, 필요사항, 문제 및 우려사항에 맞게 조정된 프레젠테이션을 개발하여 전달하며, 관련 정보를 수집 및 분석하고, 고객 요구사항 진술서에 대한 합의를 확보합니다.

• ●사업 부문 내에서 개인적 네트워크를 구축하고 업계 행사에서 조직을 대표하여 시장 정보를 수집하고 조직, 그 제품 및 서비스의 가시성과 평판을 강화합니다.

• ●고객의 중기에서 장기 요구사항을 충족하는 복잡한 제품 및 서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성하며, 관련 내부 전문가의 의견을 반영합니다. 솔루션을 고객 담당자에게 제시하고 정해진 상업적 매개변수 내에서 계약을 협상하거나, 표준 조건에서 벗어난 팀 멤버의 판매 제안을 검토 및 승인하며, 필요에 따라 문제를 경영진에게 상향 보고합니다.

• ●가격 책정 및 조건 프로젝트를 관리하고 운영하며, 외부 전략 파트너와 가격 책정 및 조건에 대해 협상합니다.

• ●조직의 특정 비즈니스 성과 지표 부문을 관리하여 재무 목표 및 목적과의 전략적 일치를 보장합니다.

• ●계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 계약을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조정 및 감독합니다.

• ●담당 범위 내에서 CRM 시스템의 구현 및 유지 관리를 감독하고, 고객 관계 관리 강화를 위한 시스템 개선 기회를 파악하여 전달합니다.

• ●조직의 외부 파트너에 대한 특정 부문의 준수 관리를 구현하고 통제합니다.

• ●파악된 요구사항을 충족하기 위한 제품 교육 과정을 개발하여 성과를 향상시키고 비즈니스 요구사항을 충족합니다.

• ●기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야의 주제 전문가로서 팀에 역할을 하며, 지속적인 전문성 개발, 컨퍼런스 참석 및 전문 미디어 열독을 통해 외부 인증을 유지하고 현재 및 신흥 외부 규제 및 업계 모범 사례에 대한 깊이 있는 이해를 지속합니다.

• ●모든 활동과 책임이 회사의 다양성 및 포용성 지침에 따라 수행되도록 보장합니다.

• ●필요한 자격 요건으로는 석사 학위 이상의 동등 수준 교육, 대부분의 상황을 처리하고 타인에게 조언할 수 있게 하는 광범위한 경험, 그리고 후임 동료에 대한 일반적 감독 경험이 포함됩니다.

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Roger Dubuis has been at the forefront of contemporary Haute Horlogerie since 1995. Its audacious creations, firmly anchored in the 21st century, embody substantial expertise expressed through the finest watchmaking mechanisms combined with powerful and daring designs. Boldness and extravagance are the brand’s signatures, and determination its driving force. The Roger Dubuis Excalibur and Velvet collections are distributed worldwide through an exclusive sales network and boutiques. The quest for excellence, the long search for the right gesture, as well as the development of unique skills are all defining characteristics of the Geneva-based Swiss Maison.

YOUR MISSION Manage a sales channel, such as such direct sales, online sales, or retail sales. Develop and implement channel sales strategies that align with the overall business objectives. Identify new business opportunities, set sales targets, and monitor performance metrics to ensure that the channel is meeting or exceeding sales goals. Manage relationships with channel partners, negotiate contracts, and provide training and support to ensure that the partners are equipped to sell the organization's products or services effectively.

HOW WILL YOU MAKE AN IMPACT?

• ●Develop and implement relationship management plans for complex potential customer accounts to identify and build relationships with relevant decision-makers and influencers within the customer organization, enabling effective two-way flow of information and resolution of issues.

• ●Set clear objectives for each sales call; develop and deliver presentations tailored to the known interests, needs, issues, and concerns of decision-makers and influencers within the customer organization; gather and analyze relevant information; and secure agreement to a statement of customer requirements.

• ●Cultivate a personal network within the business sector and represent the organization at industry events to obtain market intelligence and enhance the visibility and reputation of the organization, its products, and services.

• ●Configure complex product-and-services solutions and associated contractual terms that meet the customer's mid- to long-term needs, incorporating input from relevant internal specialists. Present solutions to customer representatives and negotiate agreements within predefined commercial parameters, or review and authorize sales proposals from team members that deviate from standard terms, escalating issues to senior management as necessary.

• ●Manage and deliver pricing and terms projects, negotiating with external strategic partners on pricing and terms.

• ●Control specific segments of the organization's business performance metrics, ensuring strategic alignment with financial goals and objectives.

• ●Manage a portfolio of contracts and negotiate service-level agreements, planning, coordinating, and supervising activities related to major contracts.

• ●Oversee the implementation and maintenance of the CRM system within the area of responsibility, identifying and communicating opportunities for system improvement to enhance customer relationship management.

• ●Implement and control compliance management for specific segments of the organization's external partners.

• ●Develop product education courses to meet identified needs, improving performance and meeting business requirements.

• ●Act as a subject matter expert in technology, policy, regulation, or operational management for the team, maintaining external accreditations and an in-depth understanding of current and emerging external regulations and industry best practices through continuing professional development, attending conferences, and reading specialist media.

• ●Ensure all activities and responsibilities are conducted in accordance with the company's diversity and inclusion guidelines.

• ●Required qualifications include a Master's Degree or equivalent level of education, extensive experience enabling the job holder to handle the majority of situations and advise others, and experience in general supervision of more junior colleagues.

저희와 함께 어떻게 성공을 경험하게 될까요?

• ●석사 학위 또는 동등 수준의 학력

• ●대부분의 상황에 대처하고 타인에게 조언할 수 있는 경험을 갖추고 있습니다.

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HOW WILL YOU EXPERIENCE SUCCESS WITH US?

• ●Master's Degree or Equivalent Level

• ●Experience enables job holder to deal with the majority of situations and to advise others.