[Richemont Group] 판매 전문가 (Sales Associate)

Buccellati는 1919년에 설립된 이탈리아의 주얼리, 하이 주얼리, 실버스미스 메종으로, 장인정신과 독창적인 작품으로 전 세계의 찬사를 받고 있습니다. 오늘날 Buccellati의 주얼리는 르네상스 시대 이탈리아의 “보테가(bottega)” 금속공예 전통에서 유래한 수공 조각 기법 등, 디자인과 제작 기법 면에서 돋보입니다. 희귀한 아름다움을 지닌 작품을 만들고자 하는 메종의 끊임없는 열망은 Buccellati를 화려하면서도 현대적인, 독특하고 비할 데 없으며 세련된 밀라노 헤리티지가 담긴 스타일로 전 세계에 이름을 알리게 했습니다. 이 메종은 2019년 9월부터 글로벌 럭셔리 그룹인 Richemont의 일원이 되었으며, Buccellati 가족은 여전히 회사에 남아 그들의 스타일과 비할 데 없는 장인정신 전통을 계승하고 있습니다. 주요 임무 직접 판매, 온라인 판매 또는 리테일 판매와 같은 판매 채널을 관리합니다. 전반적인 사업 목표에 부합하는 채널 판매 전략을 개발하고 실행합니다. 새로운 사업 기회를 발굴하고, 판매 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 채널이 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하는지 확인합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고, 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품 또는 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육 및 지원을 제공합니다. 기여할 방법 • 복잡한 잠재 고객 계정에 대한 관계 관리 계획을 개발하고 실행하여 고객 조직 내 관련 의사 결정자 및 영향력 있는 인물을 식별하고 관계를 구축함으로써 효과적인 양방향 정보 흐름과 문제 해결을 가능하게 합니다. • 각 영업 통화에 대한 명확한 목표를 설정하고, 고객 조직 내 의사 결정자 및 영향력 있는 인물의 알려진 관심사, 필요, 문제, 우려 사항에 맞춰 프레젠테이션을 개발하고 제공하며, 관련 정보를 수집하고 분석하며, 고객 요구 사항 명세서에 대한 동의를 확보합니다. • 비즈니스 부문 내 개인 네트워크를 구축하고 산업 행사에서 조직을 대표하여 시장 정보를 얻고 조직, 제품 및 서비스의 가시성과 명성을 높입니다. • 관련 내부 전문가의 의견을 반영하여 고객의 중장기 요구를 충족하는 복잡한 제품 및 서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성합니다. 고객 대표에게 솔루션을 제시하고 사전 정의된 상업적 매개 변수 내에서 계약을 협상하거나, 표준 조건에서 벗어나는 팀원의 판매 제안을 검토하고 승인하며, 필요한 경우 문제를 고위 경영진에 보고합니다. • 가격 및 조건 프로젝트를 관리하고 제공하며, 외부 전략적 파트너와 가격 및 조건을 협상합니다. • 조직의 사업 성과 지표 중 특정 부문을 통제하여 재무 목표 및 목적과의 전략적 연계를 보장합니다. • 계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 계약을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조정 및 감독합니다. • 담당 영역 내에서 CRM 시스템의 구현 및 유지 보수를 감독하고, 고객 관계 관리를 향상시키기 위한 시스템 개선 기회를 식별하고 전달합니다. • 조직의 외부 파트너 중 특정 부문에 대한 규정 준수 관리를 실행하고 통제합니다. • 식별된 요구 사항을 충족하는 제품 교육 과정을 개발하여 성과를 향상시키고 비즈니스 요구 사항을 충족합니다. • 지속적인 전문 개발, 컨퍼런스 참석, 전문 매체 독서를 통해 외부 인증 및 현재 및 신흥 외부 규제 및 산업 모범 사례에 대한 깊이 있는 이해를 유지하며, 팀의 기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야에서 주제 전문가 역할을 수행합니다. • 모든 활동 및 책임이 회사의 다양성 및 포괄성 지침에 따라 수행되도록 보장합니다. • 필수 자격 요건으로는 석사 학위 또는 동등한 수준의 교육, 대부분의 상황을 처리하고 타인에게 조언할 수 있는 광범위한 경험, 그리고 주니어 동료에 대한 일반적인 감독 경험이 포함됩니다. 자격 요건 저희와 함께 어떻게 성공을 경험하시겠습니까? • 석사 학위 또는 그에 준하는 학력 • 대부분의 상황에 대처하고 타인에게 조언할 수 있는 경험을 보유하고 있습니다.