시계 제조사의 시계 제조사 1833년부터 혁신과 창의성에 대한 끊임없는 갈증에 이끌려, 그리고 발레 드 주(Vallée de Joux)에 위치한 고향의 평화로운 자연 환경에서 영감을 받아, Jaeger-LeCoultre는 복잡한 기능의 숙련도와 메커니즘의 정밀함으로 명성을 얻어왔습니다. 시계 제조사의 시계 제조사로 알려진 이 매뉴팩처는 1,300가지가 넘는 다양한 칼리버를 창조하고 400개 이상의 특허를 획득하며 끊임없이 혁신적인 정신을 표현해왔습니다.
190년간 축적된 전문 지식을 활용하여, La Grande Maison의 시계 제조사들은 가장 진보되고 정밀한 메커니즘을 설계, 생산, 마감 및 장식하며, 열정과 수세기 동안 이어온 노하우를 결합하고, 과거와 미래를 연결하며, 시대를 초월하면서도 항상 시대에 발맞추고 있습니다. 180가지 기술이 한 지붕 아래 모여, 이 매뉴팩처는 기술적인 독창성과 심미적인 아름다움, 그리고 독특하게 절제된 세련미를 결합한 고급 시계를 제작합니다.
당신의 미션입니다:
직접 판매, 온라인 판매, 소매 판매와 같은 판매 채널을 관리합니다. 전반적인 사업 목표에 부합하는 채널 판매 전략을 개발하고 구현합니다.
새로운 사업 기회를 식별하고, 판매 목표를 설정하며, 성과 지표를 모니터링하여 채널이 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하도록 보장합니다. 채널 파트너와의 관계를 관리하고, 계약을 협상하며, 파트너가 조직의 제품이나 서비스를 효과적으로 판매할 수 있도록 교육 및 지원을 제공합니다.
어떻게 영향력을 발휘할 것인가요?
●복잡한 잠재 고객 계정에 대한 관계 관리 계획을 개발하고 구현하여 고객 조직 내 관련 의사 결정권자 및 영향력 있는 인물을 식별하고 관계를 구축함으로써, 효과적인 양방향 정보 흐름과 문제 해결을 가능하게 합니다.
●각 판매 통화에 대한 명확한 목표를 설정하고, 고객 조직 내 의사 결정권자 및 영향력 있는 인물의 알려진 관심사, 요구 사항, 문제점 및 우려 사항에 맞춰 맞춤형 프레젠테이션을 개발하고 제공하며, 관련 정보를 수집 및 분석하고, 고객 요구 사항 명세서에 대한 동의를 확보합니다.
●업계 내 개인적인 네트워크를 구축하고 산업 행사에 조직을 대표하여 시장 정보를 확보하고 조직과 제품 및 서비스의 가시성과 명성을 향상시킵니다.
●내부 관련 전문가들의 의견을 취합하여 고객의 중장기적인 니즈를 충족시키는 복잡한 제품 및 서비스 솔루션과 관련 계약 조건을 구성합니다. 고객 담당자에게 솔루션을 제시하고 사전 정의된 상업적 범위 내에서 계약을 협상하거나, 표준 약관에서 벗어나는 팀원의 판매 제안을 검토 및 승인하며, 필요한 경우 문제를 고위 경영진에게 보고합니다.
●가격 및 조건 프로젝트를 관리하고 실행하며, 외부 전략적 파트너와 가격 및 조건에 대해 협상합니다.
●조직 비즈니스 성과 지표의 특정 부문을 통제하고, 재무 목표 및 목적과의 전략적 연계를 보장합니다.
●계약 포트폴리오를 관리하고 서비스 수준 협약을 협상하며, 주요 계약과 관련된 활동을 계획, 조정 및 감독합니다.
●담당 영역 내 CRM 시스템의 구현 및 유지보수를 감독하며, 고객 관계 관리를 향상시키기 위한 시스템 개선 기회를 식별하고 전달합니다.
●조직의 외부 파트너 특정 부문에 대한 규정 준수 관리를 구현하고 통제합니다.
●식별된 요구사항을 충족하고, 성과를 개선하며, 비즈니스 요구사항을 충족하기 위한 제품 교육 과정을 개발합니다.
●지속적인 전문성 개발, 컨퍼런스 참석, 전문 매체 독서를 통해 외부 인증 및 현재 및E신흥 외부 규정, 산업 모범 사례에 대한 심층적인 이해를 유지하며, 팀의 기술, 정책, 규제 또는 운영 관리 분야에서 주제 전문가로 활동합니다.
●모든 활동과 책임이 회사의 다양성 및 포용성 지침에 따라 수행되도록 보장합니다.
●필수 자격 요건은 석사 학위 또는 이에 상응하는 교육 수준, 대부분의 상황을 처리하고 타인에게 조언할 수 있는 광범위한 경험, 그리고 주니어 동료들에 대한 일반적인 감독 경험을 포함합니다.
어떻게 당사와 함께 성공을 경험하시겠습니까?
석사 학위 또는 동등한 수준의 학위
대부분의 상황을 처리하고 타인에게 조언할 수 있는 경험을 갖추고 있습니다.
원문 그대로 보기
THE WATCHMAKER OF WATCHMAKERS
Since 1833, driven by an unquenchable thirst for innovation and creativity, and inspired by the peaceful natural surroundings of its home in the Vallée de Joux, Jaeger-LeCoultre has been distinguished by its mastery of complications and the precision of its mechanisms. Known as the Watchmaker of Watchmakers, the Manufacture has expressed its relentlessly inventive spirit through the creation of more than 1,300 different calibres and the award of more than 400 patents. Harnessing 190 years of accumulated expertise, La Grande Maison’s watchmakers design, produce, finish and ornament the most advanced and precise mechanisms, blending passion with centuries-old savoir-faire, linking the past to the future, timeless but always up with the times. With 180 skills brought together under one roof, the Manufacture creates fine timepieces that combine technical ingenuity with aesthetic beauty and a distinctively understated sophistication.
YOUR MISSION
Manage a sales channel, such as such direct sales, online sales, or retail sales. Develop and implement channel sales strategies that align with the overall business objectives. Identify new business opportunities, set sales targets, and monitor performance metrics to ensure that the channel is meeting or exceeding sales goals. Manage relationships with channel partners, negotiate contracts, and provide training and support to ensure that the partners are equipped to sell the organization's products or services effectively.
HOW WILL YOU MAKE AN IMPACT?
- Develop and implement relationship management plans for complex potential customer accounts to identify and build relationships with relevant decision-makers and influencers within the customer organization, enabling effective two-way flow of information and resolution of issues.
- Set clear objectives for each sales call; develop and deliver presentations tailored to the known interests, needs, issues, and concerns of decision-makers and influencers within the customer organization; gather and analyze relevant information; and secure agreement to a statement of customer requirements.
- Cultivate a personal network within the business sector and represent the organization at industry events to obtain market intelligence and enhance the visibility and reputation of the organization, its products, and services.
- Configure complex product-and-services solutions and associated contractual terms that meet the customer's mid- to long-term needs, incorporating input from relevant internal specialists. Present solutions to customer representatives and negotiate agreements within predefined commercial parameters, or review and authorize sales proposals from team members that deviate from standard terms, escalating issues to senior management as necessary.
- Manage and deliver pricing and terms projects, negotiating with external strategic partners on pricing and terms.
- Control specific segments of the organization's business performance metrics, ensuring strategic alignment with financial goals and objectives.
- Manage a portfolio of contracts and negotiate service-level agreements, planning, coordinating, and supervising activities related to major contracts.
- Oversee the implementation and maintenance of the CRM system within the area of responsibility, identifying and communicating opportunities for system improvement to enhance customer relationship management.
- Implement and control compliance management for specific segments of the organization's external partners.
- Develop product education courses to meet identified needs, improving performance and meeting business requirements.
- Act as a subject matter expert in technology, policy, regulation, or operational management for the team, maintaining external accreditations and an in-depth understanding of current and emerging external regulations and industry best practices through continuing professional development, attending conferences, and reading specialist media.
- Ensure all activities and responsibilities are conducted in accordance with the company's diversity and inclusion guidelines.
- Required qualifications include a Master's Degree or equivalent level of education, extensive experience enabling the job holder to handle the majority of situations and advise others, and experience in general supervision of more junior colleagues.
자격 요건
저희와 함께 어떻게 성공을 경험하시겠습니까?
• 석사 학위 또는 그에 준하는 학력
• 대부분의 상황에 대처하고 타인에게 조언할 수 있는 경험을 보유하고 있습니다.
